Калькулятор рекламного бюджета
Два режима: рассчитайте бюджет по плану продаж, или оцените отдачу от уже потраченных денег (ROMI). За 30 секунд без таблиц.
Как рассчитать рекламный бюджет
Метод «от цели»
Определяете нужную выручку → считаете количество клиентов (выручка / средний чек) → количество лидов (клиенты / конверсия) → бюджет (лиды × CPL).
ROMI — Return on Marketing Investment
ROMI = (Маржинальная прибыль − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100%. Для корректного сравнения включайте в расходы не только рекламный кабинет, но и агентство, производство материалов и другие затраты выбранного канала.
- ROMI < 0% — реклама убыточна
- ROMI = 0% — маржинальная прибыль ровно покрывает маркетинговые расходы
- Положительный ROMI нужно сравнивать со сроком сделки, возвратами, ограничениями команды и альтернативными каналами
CPL и CAC
CPL (Cost Per Lead) = расходы канала / лиды. CPA = расходы канала / продажи. Полный CAC шире: в него входят все маркетинговые и коммерческие расходы, связанные с привлечением новых клиентов.
Часто задаваемые вопросы
Что такое ROMI?+
ROMI показывает возврат маркетинговых инвестиций: сколько валовой прибыли принесла реклама относительно затрат на нее.
Почему бюджет нельзя считать только от выручки?+
Выручка не показывает маржу, срок оплаты и стоимость обработки заявок. Канал с большой выручкой может быть слабым по прибыли.
Какие показатели нужны для планирования?+
Бюджет, цена клика или лида, конверсия в продажу, средний чек, маржа, повторные покупки и срок возврата денег.
Какой ROMI считать хорошим?+
Единой нормы нет. Ориентир зависит от маржи, цикла сделки и оборотного капитала. Важно сравнивать каналы между собой и смотреть динамику.
Что делать при низком ROMI?+
Проверить качество трафика, оффер, скорость ответа, скрипты продаж, посадочную страницу и повторные касания. Проблема не всегда в рекламном кабинете.